2021-12-30 责任编辑:贾凌凌 浏览数:
2021年大经济环境这里不多说了,在宏观经济背景之下,2021年的净水器行业表现,在整个产业界谈不上多好,也谈不上多坏,有的增长得很迅速体量很大,有的确实步履维艰,有的已经出局。
2021年大经济环境这里不多说了,在宏观经济背景之下,2021年的净水器行业表现,在整个产业界谈不上多好,也谈不上多坏,有的增长得很迅速体量很大,有的确实步履维艰,有的已经出局。具体情况,请关注本号,咱们另外专门撰文再谈。
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
今天只谈净水器行业于2021年度呈现的一个细节现象,但这个现象可不简单、不能小觑,毕竟“微观反映宏观”,微观也能在一定程度上“反映趋势”。
通用滤芯下滑,集成水路非标滤芯迅猛
不知道你发现了没有,2021年净水器市场上,10寸标准滤芯的净水器越来越少了,非标滤芯的净水器越来越普及!
而就此现象进一步细究,可以挖掘两个细分现象:1、即便有带压力桶的净水器,也大多使用非标滤芯,10寸通用滤芯也越来越少;2、有桶净水机越来越少了,而大通量无罐无桶净水机越来越普及。不知你是否有同感,或者发现了这个现象?
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
市场常用的10寸通用滤芯
那么,为何会出现 “净水器通用滤芯越来越少而非标滤芯越来越多”的现象呢?我们可以进一步作如下3点原因分析:
原因一:中小微、杂牌企业快速出局
“恒者恒强”,在净水器行业同样适用。2021年,整体都不容易,不少创业型净水器品牌、杂牌企业陆续被“出清”,无论净水器生产型杂牌企业,还是小微净水器经销商和代理商,被大批量的边缘化。而以前靠“剑走偏门”通过模式运作的**型、会销型企业也基本上没有了运作空间,陆续转行出局。
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
11.3寸5级大滤芯上旋盖式集成水路净水机
其实,无论是生产型的中小微企业、杂牌企业、手工作坊类企业,还是小微渠道商,乃至会销型企业,大多销售的都是10寸滤芯的通用型净水器。而随着这类厂家和商家的卖不动货、没能力卖货而陆续出局,那么市场上10寸通用滤芯的净水器特别是反渗透净水器就越来越少见了。
原因二:净水器销量在向中大型品牌集中
任何一个行业、任何一个年代,都存在着“有人哭有人笑”的状况,净水器行业也不例外。毋庸讳言,2021年,净水器头部品牌大多都获得不错的增长,上规模的净水器渠道商基本盘也都很稳定。像咱们水丽净水器工厂(艾波特股份),专心做OEM/ODM代价生产,今年的产值居然实现了翻倍的增长!
而且,比较突出的现象是,无论怡口、3M、康丽根,还是美的、沁园、安吉尔、CILLY水の丽等品牌,都已经陆续与通用滤芯净水器销售作别,清一色的在积极推动非标滤芯净水机的销售。
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
滤芯顶抽式大膜大流量集成水路净水机
你可能会问,为何会这样?背后的原因嘛,简要总结有这样3点:
1、通用滤芯市场价格太乱了,已经失去了原有的市场秩序和价值动力,低劣质通用滤芯充斥市场,本身可能活性炭重金属等污染物就是超标的,反渗透膜也很便宜,但可能起不到很好的滤除效果,有的起初看着效果很好,但却不耐用,可能很快就“报废”了。
2、因为“滤芯的通用性”,那么大品牌销售的净水器,可能会被无良的商家以低劣质的杂牌滤芯做替换,品牌净水机用户的消费权益和安全饮水就可能得不到有效保障。
3、“通用滤芯”在互联网上满天飞,当隔壁水电工也能随便找根低廉价格的滤芯给业主更换上的时候,净水器行业的良性循环就被打破了,“劣币驱逐良币”,越做越成“零和游戏”,最终大家都不赚钱,就都没有产品研发、品牌塑造和营销传播的动力了。
原因三:集成水路净水机推动行业迭代升级
那么,估计你会问,滨特尔、飞利浦、海尔、小米系、美的、安吉尔、怡口、水丽等知名净水器品牌都主推的是什么类型的反渗透净水器呢?几乎都是清一色的以无桶净水机为主导的集成水路技术!
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
滤芯侧抽式大膜大流量集成水路净水器
为什么?原因依然有3个:
第一、产品更安全。
具体可以细分为:1、集成水路净水机多采取卡接式一体成型滤芯,滤芯到期时直接将滤芯和滤壳一起换掉,这与传统净水器分体式滤芯(只换滤芯,滤瓶继续用)相比更安全。为啥?毕竟万事万物都是有老化周期的,像传统净水器的滤瓶一直在循环使用,就要持续经受水锤和水压的双重冲击,日积月累风险事故相比集成水路卡接式滤芯一定会越来越大。
2、与传统净水器相比,集成水路净水器管接件大大减少,产品本身运行更安全,故障率更少,品牌厂家和品牌经销商代理商都喜闻乐见。而且非常好安装,服务效率高。同时产品集成化,极致精巧,安装在厨下也不怎么占用空间。
3、谁销售谁换芯谁负责,净水机换芯时对应使用的基本上都是原厂滤芯,产品品质和出水水质就有了双保证。
第二、内动力充足。
有两点原因:1、产品生产效率更高,生产成本更低,这是内动力之一。
(图片来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
2、与普适性的10寸滤芯比较起来,鉴于集成水路净水机的滤芯不通用特性,各个品牌只能更换自己的滤芯(采取同一OEM代工厂相同模具净水器之间滤芯可替换除外),净水器品牌厂家与品牌经销商代理商形成了良性循环,俗称锁定用户。那么,你货卖得越多,可持续性回报率越高,不给中小微工厂、杂牌手工作坊类工厂任何靠低质低价渗透的机会!这就进一步解答了前文所述“10寸通用滤芯越来越萎缩而非标滤芯净水器越来越快速增长”的原因!毕竟,集成水路技术的门槛是比较高的,没有较大资金投入和技术沉淀,是开发不出安全、稳定的集成水路净水器的!
2021年的净水器行业,这个现象应该说的很清晰了,作为渠道商的你,是跟上行业趋势和潮流,还是固步自封?需要自己琢磨了,否则的话,长此以往,你会觉得越来越累,你的市场和用户越来越萎缩,只能看着“别人吃肉”而你“连汤都喝不到”!
(文章来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)
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